在我們從事app開發行業以來天天都會收到大量客戶的咨詢。其中有創業者，上海App開發公司的項目經理等等。前后2年左右的時間接觸了上萬名想做App的客戶。發現80%的客戶都容易犯一些致命的錯誤。

? 以為做個軟件很簡單，所以描述需求的時候及其模糊。

? 急著想要報價，在自己對需求不確定的時候就要報價。然后就按這個報價開始做。

? 不知道自己要什么，想做個商城說要做的是淘寶。

? 網站和手機app區別搞不清楚。要做手機App卻說自己要做網站。

? 以為所有軟件都有模板，而且模板都很便宜。

? 缺乏耐心，不曉暢也從未想過自己要做的東西有多復雜。

? 自己不知道要做的東西的具體功能，要靠開發商來猜。而且還這時候就要報價。

事實告訴我們，這些問題一定會導致以下效果。

? 項目做出來跟自己想的完全不一樣。

? 根據一項國外的專業數據統計機構調查，在外包項目中，有52%的項目經理因為項目失控/失敗而被迫離職/降職/開除。

? 項目上線的時候漏洞百出，反復修修補補解決不了問題。后面必須重做。(滴滴打車昔時的外包就碰到了這種情況，找外包做的烏煙瘴氣。做出來沒用過一次就直接報廢重做)

? 誤把自己都不確定需求時得到的不靠譜報價當做真實報價去開始做預算，導致后期資金預算跟不上繼而導致項目失控/破產。

我們經常碰到客戶次跟我們咨詢的時候說，以前找的某某軟件公司太坑爹。做的東西象一坨屎，細心一問就發現。原來他自己在項目開工之前自己對自己的需求是完全不清楚和不確定的。就這樣稀里糊涂就開工了，以為開發商會幫他好剩余東西。現實這些客戶告訴我碰到過的開發商沒有一家會去幫他們中途好。

原因很簡單，需求想的越細心開發成本越高。一般根據需求的細化程度，成本差出來幾倍到幾十倍都很正常。10萬接的項目，真要扣細節100萬的工資成本都不夠。這也是一般客戶們平時問報價的時候，不同的開發商報價會差出來這么多倍的原因。并不是僅僅是貴和便宜。根本原因是大家對需求的理解完全是不一樣的。客戶自己不清楚就沒人會清楚了。

負責任的上海App開發公司會細心的問你需求細節，不負責任的APP外包公司上來就給你報價。

人總是有惰性的，一旦要想事情和要思考的時候都懶的思考。所以客戶們一般反而會厭惡這種有耐心的會細心問需求的開發商。反而喜好這種什么都不問其實不知道你要做什么，但是先報個超低價吸引祝其入坑的開發商。好后帶來的效果一般就是我們前面提到的那種情況，項目直接失敗。或者中途被黑心開發商宰一把，中途狠狠加價(原來1做的功能中途要5萬)。因為你已經選了他了，要么做到一半摒棄，要么按他的繼續加錢。大部分人都不想前面投入一半的預付款打水漂，而又不知道加這么一個功能到底會加多少錢。這時候已經沒法再去選其他的開發商試了。所以會選擇做下去。。。

我見過的好常見的例子，就是許多人上來就問做一個APP多少錢?或者問做一個簡單的APP多少錢?或者說我要做個類似美團/淘寶/京東/滴滴打車。。。一樣的APP多少錢?

種：問做一個APP多少錢?

其實你問這個問題就彷佛你到4S店問，一輛車要多少錢?車有10萬的家用轎車也有1000萬的超跑。車根據用途(轎車，越野，跑車，賽車，公交也是車)，配置，引擎，裝配不一樣，價格和成本是天差地別。同理，你來問APP也是一樣的。必須表達清楚自己要的是什么樣的APP，用于什么場景，APP解決什么問題，怎么解決(具體需要哪些功能)。就來問價格，不亞于你去問汽車4S店，我就是要一輛車，你告訴我價格就行了。別人一定會拿你當傻子。因為你都沒告訴人家你到底要什么車啊!!!

假如你只問我做一個APP多少錢? 我只能告訴你，幾百塊到幾個億，都有可能。

第二種：我要做一個簡單的APP，多少錢?

每個人對簡單的定義是不一樣的。你說的簡單具體是簡單到什么程度，你又具體是要做什么東西的，許多人覺得微信也挺簡單的。。。建議你每次問的時候都說清楚具體功能。

第三種：我要做個類似美團/淘寶/京東/滴滴打車。。。一樣的APP多少錢?

一般這么問的創業者有個特點，許多說不清楚自己要的是什么。可能只是看中了比如滴滴打車的地圖功能，但是描述的時候說的是跟滴滴打車類似。而滴滴打車的地圖功能自己現實只占了滴滴整個軟件系統功能的百分之一都不到。同理，有的是看中了美團的團購部分，說自己要做的是美團。有的看到京東有在線支付，就說自己要的是京東。假如你直接這么問，我其實完全不曉暢你想要的是你舉得例子里面的具體什么功能。因為不可能完全仿一個美團/淘寶/京東/滴滴打車。。。

為什么不能是完全仿做?你看到的貌似簡單的美團/淘寶/京東/滴滴打車/微信......這樣的APP，每個的手機APP制作成本都是過萬萬，乃至幾億的(特殊是復雜的后臺)。因為這些大公司APP的細節的復雜程度和后臺的復雜程度超乎你的想象。現在所謂的許多軟件仿京東，微信之類的，網上說能給你開發微信京東之類的公司，可以說真正能做的功能不到微信京東的百分之一。舉幾個具體的例子。比如就說好基本的注冊登錄，可能就分為郵箱注冊登錄，微信授權登錄，QQ授權登錄，微博授權登錄，短信驗證碼注冊登錄，密碼找回又分為郵箱找回和短信找回。這里就羅列了7種情況，你做一種照舊做7種開發成本可能就差了7倍或者更高。

又比如搜索功能，好簡單的搜索功能可能開發一下就是幾個小時的事情，但是這種搜索可能在幾千個上海做網站信息網，幾萬個商品數據的時候還能正常運行。但是假如商品數據有幾百萬條，這時候一定會崩潰。而不僅僅是商品數據會起到影響，比如你搜索功能是支撐模糊搜索(即輸入的關鍵詞可以有誤差)照舊搜索。模糊搜索能模糊到什么程度，講究都是很大的。淘寶京東這樣大平臺的搜索功能，許多大公司光一個搜索功能就是需要十幾個人的開發小組常年去進行開發和優化，養這些人的成本一年就是幾百萬上萬萬。你現在就可以打開淘寶的搜索功能細心看看它有多少細節(高級搜索，地域，價位篩選，搜索效果排序等等等等)。感愛好的可以自己去查查這些上市公司的財報。每個季度在APP軟件開發上的成本都是幾萬萬到幾個億不等。大公司一定是招自己有需要的人，假如不需要一定不會招這么多人。因為篇幅有限，更具體的原因和要注重的地方不做臚陳。

現在諸位能理解為什么很怕這些問題了嗎? 因為創業者的確是明明確確的告訴我，要做一個淘寶/京東/滴滴打車類似的APP，但是這種APP的成本是天文數字。你可能要的只是其中一部分功能，或者只是想模擬他的運營模式。

有些人可能會覺得，這是大公司所以才需要。我創業初期需要考慮的這么細嗎?很明確的告訴你，特別很是需要。

等到錯誤發生了你再去解決，所要支出的成本是特別很是偉大或者會直接導致失敗。

大公司不僅僅是因為他是大公司才做得細，是因為他做得細才能成為大的上海App開發公司。

而且你不考慮沒人會替你考慮。不要寄希望于你在網上找的這些軟件公司，他們只會告訴你這件事很簡單，你快來吧，來了就能發大財，互聯網人傻錢多。你不說清楚自己的APP具體需要的是哪些功能，好后吃虧的一定是你自己。因為你在不清楚自己要做的東西具體是什么樣子的時候，你找的軟件公司就更加不知道。

你寄希望于他們給你去思考細節，他們只會給你偷換概念，偷工減料。因為這樣做就可以給你的報價更低增添你選他的概率。

之前有個真實的例子，一個客戶跟個不負責任的開發商只說了有注冊登錄，而沒和他說過要做找回密碼，開發商也沒有提醒他。而好后軟件就是沒有找回密碼的。假如各位看官不想自己也碰到這樣的情況而被坑，就請想清楚自己App盡量多的細節。

比如一個購物車功能包括，加入購物車，從購物車移除，添加/削減購物車內某個商品的數量，直接輸入數字修改商品的數量，批量付款。這些功能里面你說了一個許多開發商就只會做一個，大部分開發商不會考慮其他的。而一般創業者會覺得app 開發，淘寶有啊，一般都有啊你為什么沒做?(創業者看到的一般都是那種大公司很成熟的產品)，你要知道，淘寶的開發成本是億級別的。而且經過了許多年的迭代和更新。

阿里巴巴集團2015年Q3季度財報顯示，2015年第三季度產品開發開支為人民幣32.25億元(約合5.07億美元)，占營收的15%。你沒看錯，一個季度32億的開發成本。一年就是一百多億。

大部分情況下細節方面你不和開發商提，一般就沒有。假如別人會替你考慮的越周全，那么開發成本一定會很高。

這里我列舉三大塊好影響APP軟件質量和成本的東西。希望大家一定要記在心里!!!方便找合適的開發商和掌控項目質量。

1.功能的開發體例

現在市場上存在的幾種開發體例如下：

v a.WAP網頁加殼生成APP

WAP網頁加殼生成APP的開發體例開發一個APP只需要5分鐘，但是做出來的效果很差，耗流量，瀏覽體驗極差，訪問速度慢等等。部分開發商行使客戶不懂，把這種5分鐘速成的東西，當成原生態開發的APP去誑騙創業者。賣幾千到幾萬的價格。而創業者許多時候還自以為撿了便宜(問了十幾家這家好便宜)。

v b.Web網頁+原生態混編(網頁部分占80%以上)

混編體例的APP效果比種稍好。但是假如要做出接近原生態的效果，需要賡續的優化和改版，花的錢不比原生態少。而假如舛錯網頁和系統優化，只是簡單的拼湊。那么做出來的效果和WAP加殼的差不多.

v c.HTML5開發

成本也許是原生態APP的50%到30%，也是比較接近原生開發能達到效果的一種體例。但受到許多限制。各大平臺兼容性還不足，相對來說還處于過渡期，同時比較耗系統資源。在低配的手機上更卡。手機淘寶的APP目前就是HTML5+原生態混編的，相對來說在許多低配的手機上照舊比較卡的。好近優化了許多，但是早期的體現很不盡人意。Facebook和京東都嘗試過HTML5，同時也吃了不成熟的虧。HTML5的未來或許是美好的，但是這期間的試錯成本小公司不一定承受得起。

v d.原生態開發

是目前好常用和好成熟的體例。越正視細節成本越高。一般根據具體功能要求一個手機APP制作成本從幾千塊到幾萬萬不等。

2.功能的實現體例(功能的復雜程度和用戶量)

比如上面說到的搜索功能，具體對搜索功能的要求成本會讓成本差出來幾萬倍。不僅僅是搜索，再舉幾個例子。比如微信里面的聊天，分為文字，圖片聊天，錄音的語言聊天，語音及時對講，視頻聊天。

語音及時對媾和視頻聊天只簡單提一提。這些都是開發成本要用百萬級和萬萬級來計算的東西。微信和QQ乃至現在自己的語言對媾和視頻聊天都是有許多問題的，比如同時多人聊天會有很大的回聲上海做網站，電流，雜音。不是騰訊不知道，是知道了但是很難解決。

這里具體講比如錄音發送，一般來說我們聽一段60秒的音樂是1M左右。而微信的一段60秒的語音壓縮到了幾十K，來保證發送和接收時的速度。同時還做了語音降噪(削減周圍的噪音)等等。而假如這些不去考慮，只是簡單的發送一段語音。兩者之間的開發成原形差幾倍到幾百倍很正常。同樣的，你的APP做出來你會發現，新聞發送很慢，很耗流量等等。

3.APP在手機上的兼容性

相信各位在用手機APP的時候，特殊是安卓手機。一定發現有些APP會閃退，卡死之類的情況。這個就是因為APP的一部分功能在這臺手機上不兼容或有bug。這些問題特別很是多而且很難解決。你只是一個用戶的時候感覺不會那么強烈，因為你用的大部分都是大公司開發的很成熟的產品。但是你自己作為創業者的時候就必須要考慮了。因為沒有人想自己的APP開發出來，10個手機上8個閃退。但是事實又的確如此。許多幾十萬成本開發出來的APP到處都是閃退。

App的兼容性是特別很是影響成本的(會對成本造成上下幾倍到幾百倍不等的成本)。僅安卓而言。安卓手機全世界有一萬多種機型，各種不同的手機品牌，分辨率，操作系統版本號，都對程序的兼容性有影響。許多時候做兼容性調試的成本還要大于軟件的開發成本，真要做到主流手機兼容，光買測試的手機就要花幾十萬去買。一個APP假如開發出來，不做兼容性調試開發。和做兼容性調試開發，成本也是會差出來N倍的。我們所謂的看見微信，QQ這樣的軟件穩定背后的代價和成本是偉大的。一般我們覺得軟件都是穩定的，其實這是假象。否則微軟的Windows系統就不會十幾年了還在打補丁。真相其實是 任何軟件都是不穩定的。即使是微信現在在小米特殊是紅米的機型上，以及三星note的幾款機型上，在發同伙圈或者跟同伙聊天調用手機攝像頭拍照的的時候。有超過50%的概率會閃退。在IOS 8的系統上，微信的漂流瓶也有一大堆bug。

另外在說說模板，許多時候一些項目假如有成熟的模板解決方案能節省很大的成本。

但是模板也一樣價格存在偉大的差異。同樣的一個商城模板可能價格也上下差出來幾十倍，原因也是因為細節功能完全不一樣，可能功能差了十幾倍。假如你在買之前不細心觀察細節功能，那么一定會出現買了后大呼坑爹的情況。這個系統可能整個流程都是殘缺的，更不要提你拿這個殘缺的系統去運營了。

另外不是所有APP都有模板，一般來說只有商城相關的APP的模板比較多。而且模板有成熟不成熟的區別擠塑復合風管，真正成熟的模板開發成本和時間是偉大的，一個公司不可能同時有許多好的模板。因為數量多，必定不精。開發一個好的模板的成本已經偉大了，同時還搞多個，則說明每個模板上投入的成本和精力不會太多。

同時也不要相信某些外包公司說某個知名案例是他做的，你網上隨便一問。能找到十幾家都說餓了么，美團，河貍家，天天果園，大眾點評是他們的做的。都是假的，因為這些互聯網公司的項目不可能外包出去給外面的軟件公司做，一定是自己招的人開發的。隨便去網上搜下這些互聯網公司的公司名字，在加上招聘2個字在百度搜索。 你就能發現你看到的這些知名案例背后的技術開發團隊有多少人，外包的開發水平在這些真正的互聯網公司來比什么都不算不上。更不可能把自己核心的技術捏在別人手里。

雖然有些是早期跟這些上海App開發公司的早期創業團隊可能有過一定的交流和合作，但是也僅限于可能只是一路吹過一些牛逼，談過一些人心理想就說這個公司的APP項目是自己的案例了。或者是做過早期的一些工作，但是一般互聯網公司的產品只要上了路子一定就會開始自己培養技術團隊。早期開發的APP用不了幾個月就會被鐫汰掉。所以我們平時使用的這些互聯網公司的APP，即使早期找的是外包，也不代表能證實這家外包的技術實力如何。因為現在的系統和好早的那個系統完全不是一個東西了(用戶承載量，細節的處理程度)。